Strategische Partnerschaften für maßgeschneiderte Lösungen
Zukunftsorientiertes Business-Modell von NEC
Im 20. Jahrhundert stand die Geschäftswelt ganz im Zeichen der Unternehmensfusionen und -übernahmen. Kleine, dynamische Unternehmen wurden von größeren Mitbewerbern aufgekauft, und Innovationen blieben unweigerlich auf der Strecke.
Proprietäre Umgebungen sind zwar im Interesse mancher Konzerne, individuelle Anforderungen des Kunden lassen sich damit jedoch selten umsetzen.
Nils Karsten, Strategic Alliance Manager bei NEC Display Solutions EMEA, erläutert, wie NEC durch die gewählte Strategie sowohl moderne als auch klassische Komponenten abdeckt: mit einem Ökosystem, das durch strategische Allianzen von den Kompetenzen und Technologien der Partnerunternehmen profitiert.
Das vorrangige Ziel von NEC Display Solutions ist es, jedem einzelnen Kunden eine passgenaue Lösung für dessen individuelle Anforderungen zu bieten.
Leichter gesagt als getan! NEC stellt sich der Herausforderung mit einem detaillierten Plan, der in einen alles umfassenden Firmenethos eingebettet ist. NEC setzt nicht auf die eine führende Technologie oder Lösung.
Stattdessen bieten wir unseren Kunden ein bewusst vielfältiges Portfolio, aus dem unsere NEC Berater für jeden Kunden individuell eine maßgeschneiderte Lösung zusammenstellen.
Dazu müssen sie dem Kunden genau zuhören. Der Bedarf an flexiblen Lösungen hat NEC dazu veranlasst, strategische Allianzen einzugehen.
Darüber hinaus bietet NEC eine beeindruckende Bandbreite an innovativer Hardware, die jeden erdenklichen Anwendungsfall abdeckt. Die Lösungen sind modular und lassen sich in jede Größe skalieren.
In der mehr als 100-jährigen Firmengeschichte von NEC lag der Fokus stets auf technologischem Fortschritt, sodass die Geräte höchsten Ansprüchen an Zuverlässigkeit und Innovation genügen.
Der unabhängige Ansatz von NEC zwingt Kunden nicht in proprietäre Umgebungen, sondern ermöglicht maximale Integrationsfähigkeit mit Partnerprodukten von Software über CMS, Plattformen bis hin zu Hardware jeglicher Art.
NEC wählt seine Partnerunternehmen danach aus, wie gut das Produktangebot auf Kundenanforderungen abgestimmt ist und welchen Mehrwert die Produkte tatsächlich bieten.
So unterschiedlich die Anforderungen, so vielfältig sind auch die verschiedenen Lösungsansätze im Zuge dieser strategischen Partnerschaften: Hier reichen die Kooperationen von einer Empfehlung für eine kombinierte Lösung aus einem Partner- und einem NEC Produkt bis hin zu einer vollständigen Integration des Partnerprodukts in ein NEC Display und umgekehrt.
In den vergangenen zwölf Monaten konnten wir unsere Partnerbasis ganz erheblich erweitern. Mittlerweile ermöglichen unsere Hardware-Lösungen Zugang zu über 100 verschiedenen CMS-Anbietern.
Und auch bei der Anzahl an Computing-Lösungen, die ohne externen Player in das Display integriert werden können, sind wir am Markt unübertroffen.
Damit können wir Performance-Stufen beliebig skalieren und jedem einzelnen Kunden die für seinen Anwendungsfall am besten geeignete Lösung bereitstellen – objektiv und unabhängig.
Uns geht es einzig darum, dass die Installation die individuellen Anforderungen des Kunden perfekt erfüllt. Der Kunde kann aus Software-Optionen wählen, von denen wir sicher wissen, dass sie sofort einsatzbereit sind und tadellos funktionieren, ohne in eine bestimmte Richtung gedrängt zu werden.
Ein sehr gutes Beispiel für diesen Ansatz ist die Partnerschaft zwischen NEC und signageOS. Die auf signageOS basierende NEC Open Modular Platform ermöglicht es Endanwendern von NEC in der Praxis jeden beliebigen CMS- oder Content-Provider einzubinden, in der Gewissheit, dass das entsprechende System reibungslos auf der Plattform funktionieren wird.
Auf der ISE 2020 sagte signageOS CEO Stan Richter zum Thema Partnerschaften, es gehe dabei schlicht um Wahlfreiheit für den Kunden.
“Es ist einfach nur fair. Als Kunde möchte ich nicht in eine bestimmte Lösung gepresst werden. Ich möchte selbst entscheiden können. Proprietäre Lösungen sind auf kurze Sicht gewinnbringend. Aber den langfristigen Erfolg sichern wir uns mit einer offenen Strategie.”
Auf der NEC Solutions Zone stellen wir einige besonders erfolgreiche und interessante Anwendungsfälle vor und präsentieren strategische Partnerunternehmen.
NEC Kunden können sich von unseren „Solutions of the Month“ inspirieren lassen und unsere Liste empfohlener Integratoren einsehen. Die Solutions Zone ist quasi eine Online-Ausstellung, die Kunden Lösungsoptionen aufzeigt und Partnern als weltweite Marketingplattform dient.
Damit wir unseren Kunden auch weiterhin die beste Lösung anbieten können, werden wir bestehende strategische Partnerschaften ausdehnen und weitere abschließen. Jedes Unternehmen sollte sich darauf konzentrieren, was es am besten kann. Davon profitieren beide Seiten – jetzt und vor allem in der Zukunft.